从金投赏大奖，看朋友圈刷屏案例背后的秘密：BOB半岛·(中国)官方网站

身兼被奸千百遍的营销狗，每天都在思维一个问题：什么样的营销才却是撩到消费者？什么样的案例需要翻轰朋友圈？标准当然有很多，有效地交流、深刻印象记忆、唤起行动、性刺激共享……本届金投赏国际创新节，腾讯社交广告的三个“翻轰朋友圈”案例进帐全场2金2铜，为大家带给了刷屏背后“创新与技术、数据融合”的营销秘密。BMW：第一个吃螃蟹的人，怎样大笑到最后？2017金投赏国际创新节得奖信息：BMW《持续创意，宝马在朋友圈悦人无数》荣获媒体组长年品牌管理类金奖。

BMW《宝马持续创意朋友圈信息流，悦人无数》荣获媒体组信息流类铜奖。得奖感言：BMWAssistant Manager靳轩当下微信已沦为一种生活方式，与微信的合作毫无疑问能更佳看清到用户的各个生活场景，从而需要更加有针对性的触达目标消费者；每一次微信广告新的展现出形式的合作都需要更加有效地的传送BMW创意的品牌理念，也协助BMW与受众群体间创建更加深度的联系。2015年1月，微信用一句“广告，也可以是生活的一部分”宣告朋友圈广告的上线。

就在四天后，宝马沦为了首批朋友圈广告的品牌，用六张图片构成了一个“悦”字。自此以后，BMW基于朋友圈，与用户展开了持续变化的创意交流。

在与腾讯社交广告合作的3年中，从自由选择第一条朋友圈广告、第一条视频广告、第一条朋友圈原生H5对话到构建宝马体验馆精准数据营销并切断线上线下，BMW从创建品牌营销阵地，到大大探寻社交广告创意形式、提高用户体验、缩放品牌社交效应，每一次都用创新打造出话题效应，引起海量精准曝光，并因用户“社交身份”有所不同而启动时自定义化广告，营造专属感觉，引起共享派对。腾讯社交广告也与BMW一起不断创新、探寻，为BMW获取了大大升级递归的数据、技术及资源场景能力，利用社交的力量，让用户沦为被宝马顺位的人，让汽车广告沦为一份用户期待已久的礼物。2017年宝马在腾讯社交平台中较2015年比起，品牌偏爱提高61%、出售意向提高86%、品牌引荐提高70%，广告页面和观赏效果皆低于同行业均值、公关传播和用户口碑提高效果显著。

伸延读者：AD+大约自创|车展营销怎么玩游戏？宝马独家谈及全新BMW 5系Li立体化传播宝马M2：移动视频极致演绎M2的“速度与激情”长江商学院：数据撬动“难搞”圈层，感受到灵魂的社交招收2017金投赏国际创新节得奖信息：长江商学院EMBA项目《一场叩击灵魂的社交招收》荣获媒体组受众规划类金奖。得奖感言：长江商学院EMBA与高层管理教育项目部主任 夏莲在数字媒体时代，长江商学院EMBA项目作为创意的引领者，如何紧随时代步伐，通过最不具创意和ROI的数字营销方式与受众展开深度交流，生产量更加多跨过人心的内容创新，提高品牌势能，是我们仍然在大大探寻和希望的方向。期望与腾讯社交广告和金投赏组委会之后联手，联合推展中国商业创新的发展与变革。视频：长江商学院朋友圈案例步履匆匆、来回于城市之间的时代精英，对广告主来说只不过是十分“难搞”的圈层。

他们对广告的警惕性更加强劲也更为理性，感动他们并非易事。但腾讯社交广告的大数据认为：他们虽为具备低生活品味的精英，却经常与寂寞伴、也无以寻找志同道合之人、无以有时间与家人伴……正是这些洞察给了长江商学院撬动精英圈层的机会。

基于长江商学院的明确市场需求，腾讯社交广告构成了“瞄准、扩展圈子——感动目标人群——针对低潜力用户关系链展开交叉投入”链条，最后萃取出有家庭与亲情、寂寞与成就的创新，利用场景唤起了回响，并通过动态运营模式将社交效应转化成为多巴胺。朋友圈投入仅有2天，之后进账了2,089万+优质曝光（其中用户二次传播带给的曝光占到于多约50%以上），构建数万优质粉丝快速增长，更加有数千位用户顺利甄选。猫途鹰：双维逻辑模型打造出“个性”对话2017金投赏国际创新节得奖信息：猫途鹰《朋友圈里第一条可以和品牌对话的广告》荣获媒体组信息流类铜奖。

得奖感言：潘浩栋TripAdvisor中国首席运营官在当前简单的媒体环境中，传统投入方式的挑战极大。与腾讯社交广告的深度合作中，通过其强劲的技术及数据能力，融合创意的广告形态，让我们能更为精确地提供潜在出境游人群，令其猫途鹰取得更大程度的品牌曝光，并在与消费者交流的过程中时刻维持活力。

视频：广告案例：猫途鹰，青睐向我发问新的转入中国旋即的猫途鹰，面临白热化的市场竞争、简单的媒体环境和出境游人群的模糊不清画像，在社交营销中面对着重重障碍。腾讯社交广告基于数据分析找到，除了点拜、评论能提高广告页面外，与用户的现实对话也许更加能加深品牌与用户的关系。于是，利用腾讯社交广告创意的方位+社交大数据双维逻辑模型、与用户无缝契合的交流场景以及动态运营策略，全新的@广告主功能应运而生，信息流广告中第一次大胆向用户大喊的猫途鹰也因此取得了网友们的大量“宠幸”，沦为了用户的“现实好友”。

此外，猫途鹰基于腾讯社交广告强劲的数据和技术能力，将对话产生的UGC与广告投放结合，并为每个目的地的兴趣人群投入对应的广告，不仅让广告确实具备人格，还构建了千人千面的自定义化交流，因此猫途鹰的品牌定位和好感度在短时间内深刻印象、精妙地深入人心。而@广告主对话的方式，也让我们看见了未来AI技术应用于在广告领域的一种可能性。伸延读者：朋友圈广告花式“撩拨”　让＠猫途鹰一夜崭露头角数据定位人群,社交反潜品牌——TSA成就猫途鹰品牌从0到1的茁壮三个案例最不具创意之处是革新的品牌与用户交流方式——去找对人、去找对场景、说道对故事。而这正是腾讯社交广告仍然在探寻和贯彻的社交创新主张，只有将技术、数据、产品能力与创新融合，才能探寻出有一条技艺融合之路，建构仅次于的ROI。

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